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蒙牛試水微商渠道,”慢燃“陷傳銷風波

信息蘭州網消息    3月27日消息,為了尋求增量市場,蒙牛開始拓展微商渠道,但管理過程中可能存在的監管漏洞導致蒙牛”慢燃“陷入了傳銷風波。

蒙牛“慢燃”原微商總代涉傳銷 拓展新渠道需加強監管_零售_電商報

近日,“蒙牛慢燃纖維奶昔”前微商獨家經銷商北京優選千通技術有限公司在其官方微信公眾號上發布《關于慢燃項目授權到期的公告》(以下簡稱“公告”)公開“炮轟”前合作伙伴孫帆,牽出了京山傳銷案。

公告稱公司在2017 年12 月18 日與蒙牛全資子公司上海鮮語牧場乳業銷售有限公司簽署協議,取得慢燃纖維奶昔的微商渠道獨家經銷商資格,授權期到2019年2 月28 日。該通告還將矛頭指向公司前南京運營中心負責人、據稱是現蒙牛社交新零售平臺總經理的孫帆,稱“由于孫帆負責慢燃項目期間的決策及管理失誤,導致優選千通自2018年6月開始接受工商部門調查,并造成一系列運營和售后問題”。

對于前總代涉嫌傳銷一事,蒙牛集團方面回應稱,蒙牛已和優選解約,因事件正處在司法階段,不便回應。

據《電商報》了解,在蒙牛官網,慢燃的介紹是“蒙牛乳業最新推出的纖維奶昔牛奶產品”,而慢燃纖維奶昔一經推出便備受業內關注,這是蒙牛推的首款進入微商領域的產品。

然而,自推出以來,慢燃雖是蒙牛品牌,卻并非由蒙牛直接操盤,而是委托給擅長“整合實體門店+網紅經濟+電商創新打造新電商模式”的第三方公司——北京優選千通技術有限公司(下稱“優選千通”)(現為蒙牛慢燃運營中心),實際上運作招商的“操盤手”有5個團隊——蘇浙國際、云時代、微視角、景天國際和夢燃國際。雖然只推出了一年多,但慢燃產品曾被報道陷入遭遇價格亂局。

另據《新京報》援引知情人士消息,目前優選千通還欠經銷商(代理)1個多億的貨款,上萬名代理陷入既無法退回貨款,也無法拿到產品的尷尬境地;并且慢燃的亂價問題仍未徹底解決,至今還有多個商家在電商平臺低價售賣慢燃產品。

而蒙牛之所以如此“青睞”微商渠道,主要有兩方面原因,一方面是為了改變傳統的營銷模式,拓展新銷售渠道,探索新模式;另一方面則是在“雙千億目標”與行業競爭日益激烈的壓力下,選擇通過微商發力新零售渠道,挖掘增量市場。

因此,蒙牛并未放棄探索微商渠道。日前,慢燃新官方微信發布《關于“蒙牛·慢燃”產品更換經銷商的公函》,稱上海鮮語牧場乳業銷售有限公司與優選千通合同終止后不再續約,優選千通無權繼續針對慢燃產品對外招商。上海鮮語已與輕享慢燃(杭州)網絡科技有限公司簽署合作協議,并指定輕享公司為慢燃產品唯一合法經銷商。隨后,還發布了慢燃推出升級款新品的消息。

不過,此次“傳銷風波”仍在一定程度上反映了蒙牛戰略層面的偏差以及監管層面的漏洞,并將在短期內對公司品牌帶來負面影響。未來,蒙牛若要繼續拓展微商渠道,還需加強對經銷商的監管,調整措施規避“傳銷”。

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